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天天pk10邀请码 徐宇傑:雲圖是數字化的商業增長引擎、商業數據平台 学生被逼吃垃圾

发布日期:2019年10月15日 20:35编辑:天天pk10邀请码

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桃林镇党委书记罗永杰说,解决了山区老百姓的出行难,群众一心奔致富,2017年全镇农民人均可支配收入超过9000元,今年包括天隆村在内的两个深度贫困村已脱贫出列。

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同時在20天之後我們又發現其實位元組跳動平台上已經有非常多的Mate30的用戶了♂,而這些用戶有40%以上都在上市的一周內在位元組平台上看過或閱讀過Mate30的文章▽□,而且是持續追蹤π↑↑,並不是看一篇文章而已∵〇┊。第三↑♂↑,因為用戶行為非常豐富♂▽∴,我們把不同行為定義為品牌和用戶之間不同的關係⊙◇,我們會發現這些關係的變化流轉會特別快▽〇。我們可以看到這麼一個信息分發的過程也是品牌和用戶不斷建立聯繫的過程♀♂▽,這些分發的流程和用戶的行為其實一直都在△▽┊,我們也一直在思考◇〇┊,我們希望將這些數據洞察進行產品化□?﹡,從而更好地幫助品牌來量化和管理用戶與品牌之間的關係♀。我們覺得這會是很大的價值⊿☆☆。

第二□⊙,我們需要更多地從傳統的流量管理進化到用戶管理▽∴∵,過去我們非常多地關注流量的採買和效率問題﹡?⊿,關注CTR、IGIP等等指標♂〇◇,而且我們的確在流量管理的時代做了非常多的工作▽∴☆,我們推出了類似深度轉化和各種歸因整體的解決方案〇,我們在這個方面做得非常不錯∵▽。但是我們發現每一次的營銷其實被割裂了⊿┊,單次營銷對於下一次沒有什麼幫助♂∟◇,更多地是缺乏持續地和用戶的精細化的運營♂⌒,我們未來會幫助品牌主更清晰地定義品牌和用戶的價值關係⊿﹡∵,同時精細化用戶管理﹡□。

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因為雲圖是一個基於數據的產品▽◇,它對於服務器的消耗特別多⊿π。在傳統營銷時代大家知道一個好的策略或者創意的產生依賴於廣告人感性的靈感創作♂﹡,也依賴於他們理性的專業分析♂∟,但是來到了數字營銷時代的現在┊∟,因為有了更多的數據□,數據對於廣告人有更多的理性支撐♂⌒,數據的價值也越來越多地被挖掘出來重視起來♂↑∟,而位元組跳動大家知道我們有大量的用戶、內容以及用戶內容的交互數據♂〇,這部分數據有很大的營銷價值┊。

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總結來說雲圖是一個數字化的商業增長引擎、商業數據平台⌒,我們希望能夠幫助品牌主量化客群價值☆?,有效提升傳播∟,並且以此驅動義務的增長♂。今天雲圖的介紹不是特別豐富♂♂,我們希望大家期待2019年我們的引擎峰會∟♂⊿,這是巨量引擎年度營銷峰會┊⊙♂,全方位介紹平台產品包括用戶產品和商業產品的這麼一個會議∵☆,我們在這個引擎峰會上會重點更全面地介紹雲圖⊿。

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這個基礎上我們經常去申請服務器資源的產品?☆,它的產品化就是雲圖↑。它有這麼一些特點∟⊙┊,設計之初形成了∟♂。第一〇⊙﹡,數據非常多元▽,涵蓋面非常廣∵,我們會覆蓋位元組系所有產品∟,同時我們也會儘可能拉入第三方數據⊿,並且希望品牌主能把第一方數據聯合共建起來π。第二∵∟,平台會一體化∟♀,它並不僅僅是一個私域用戶管理平台⌒,還會囊括營銷策略、DNP⌒π┊,並且和平台打通▽⊙♂,並且有單獨的價值評估體系△。第三▽﹡,和以往的產品有很大的不同?▽,建設過程當中我們特別採用了和廣告主、品牌主進行共建的過程△,我們希望聽到品牌主一手的信息⊙,我們19年開始在共建過程當中已經和汽車行業的寶馬、快消歐萊雅、榮耀手機等等都進行了共建?。雖然這個方法論還在產品化的過程當中π﹡♀,但是我們已經有了不少實踐〇☆,這就是我們在汽車行業的案例﹡π。

我們先來看一個案例□﹡,這是9月20日左右Mate30的發佈﹡,我們重點看了一下Mate30發佈以後在位元組平台上的一些數據表現⌒,首先發現了一些很有意思的點⊿♀⊙,在發佈的24個小時之內我們就發現有非常多的文章和視頻被創作出來□,上萬篇今日頭條文章、上萬個抖音的視頻♂▽,然後收穫了很大的播放量、閱讀量∟⊙,用戶的行為非常豐富⌒⌒△。

我們對於汽車品牌上市的策略▽﹡,人群策略、雲圖應用指導、影響策略等等方面都給予了一些支持△。比如說預熱π▽,我們會更多地關注O—5A⌒,尤其會關注A5人群▽△,因為它會有口碑傳播∵⊿。上市會更多關注O—5A⌒▽⊙,這就是我們的數據△〇〇,我們在不同階段關注不同的數據↑♀△,可以發現預熱期A5人群價值非常大□☆,上市期5A增長非常明顯〇◇┊。同時我們不僅僅是止步于營銷活動♂↑,我們希望基於大數據挖掘出來可以有更多的實踐┊∟☆,不僅限於平台的營銷活動△⌒∵,更多在IP選擇、代言人建議、建立營銷規劃、營銷戰略制定和營銷策略的決策等等∟〇⊙。

巨量引擎策略中台及行業解決方案負責人徐宇傑新浪財經訊π♂π,「第十二屆金投賞國際創意節」於10月14日至17日在上海商城舉行□☆▽,主題為「創新再增長「⊿,巨量引擎策略中台及行業解決方案負責人徐宇傑出席並演講⊿∴?。

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在這個基礎上?∟,我們推出了O—5A—GROW模型∵┊⊿,5A就是用戶管理和沉澱⊙,希望通過營銷活動能夠拉近品牌和用戶的關係⊙,促進用戶關係的流轉☆⊿。其次5A基礎上海有機會人群□∴,也就是前面的O〇,我們希望我們通過數據分析對市場的洞察能夠為品牌拓展機會群體促進他們向5A以及關係不斷地能夠遞進∴。最後我們針對不同的營銷場景和訴求⊿◇﹡,我們定義了GROW指標進行科學地評估∵。比如說品牌知名度指標◇↑,在品牌塑造、品牌升級、新品上市的時候其實這個品牌當前最大的目標應該是擴展機會用戶到5A用戶⊙,所以這個時候會關注O—5A的過程♂☆⊿,最後一個W我們稱之為口碑建設↑↑┊,當品牌需要口碑建設樹立正面形象的時候我們會更多地關注普通用戶是否能夠變成5A用戶♂。通過O—5A—GROW營銷方法論我們希望達到獲取用戶機會人群完整的營銷閉環△〇,這是我們營銷方法論的基礎□。

以下為文字實錄:徐宇傑:謝謝▽,大家好我叫徐宇傑▽◇,的確我們從去年年終開始就在規劃雲圖這個產品♂,到今年年初我們引入了很多的品牌主進行共建▽∴□,共建過程當中對我來說可能推動行業改變之前我自己改變最多的是我發現我們不斷地在做需求設計和需求挖掘過程當中更多地改變是要申請更多的服務器♀∴。

解決這個問題首先我們需要考慮的是用戶與品牌之間關係科學度量的理論基礎♂,我們首先選擇了科特勒的5A模型作為基礎模型﹡⌒〇,用它量化品牌用戶關係♂,實現品牌用戶的管理♀⊙⌒。我們特別認可其中的一些點?,我們在實踐過程當中從數據維度已經發現了很多點π。首先品牌與用戶的關係流轉並不是線性的♂,用5A模型更合適⌒♂。同時5A模型特別倡擁護用戶♀◇,它會帶來額外的傳播價值π♂◇,我們和一個合作夥伴合作過程當中汽車上市的預熱期〇☆∵,抖音平台上擁護用戶A5用戶額外貢獻了50%的5A用戶♀∵,A5用戶通過它的傳播又帶來了很多的5A用戶?△∴。

新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理◇♂∵,未經演講者審閱◇,新浪網登載此文出於傳遞更多信息之目的∴,並不意味着贊同其觀點或證實其描述⊿☆☆。

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